ECONOMIA INDUSTRIAL: A NECESSIDADE ESTRATÉGICA DE INTERNACIONALIZAR AS MÉDIAS E PEQUENAS EMPRESAS BRASILEIRAS

 

Preparando as MEPs e suas pessoas para  um  sistema de internacionalização e um  sistema de internacionalização para as MEPs e suas pessoas

• As Micro e Pequenas Empresas (MPEs) representam 26,5% do PIB e respondem por cerca de 60% (ou seis em cada dez) dos empregos com carteira assinada no setor privado em todo o país. Além disso, esses pequenos negócios constituem cerca de 97% do total de empresas do Brasil.
• A internacionalização para Pequenas e Médias Empresas (PMEs) deixou de ser uma opção de expansão e tornou-se uma estratégia essencial de sobrevivência e competitividade  
• Ela protege o negócio contra flutuações da economia doméstica, diversifica riscos, impulsiona a inovação corporativa e multiplica o potencial de faturamento.

 A visão estratégica, os desafios e o passo a passo para implementar esse projeto com sucesso.

Análise SWOT do Projeto

1.                    Forças (Strengths):

• Agilidade para PMEs tomarem decisões, produtos ou serviços de nicho altamente customizados e proximidade com o cliente.

2.                    Fraquezas (Weaknesses):

• Escala de produção limitada, recursos financeiros restritos para marketing internacional e falta de experiência em comércio exterior.

3.                    Oportunidades (Opportunities): 

Acesso a mercados globais via e-commerce, acordos comerciais internacionais e nichos inexplorados no exterior.

4.                    Ameaças (Threats):

• Concorrentes globais já consolidados, barreiras alfandegárias complexas e instabilidade cambial.

                 Riscos de Não Buscar o Mercado Internacional Estagnação:

• Limitar-se apenas ao mercado local deixa a empresa vulnerável a crises econômicas internas e à saturação do mercado.

Perda de Competitividade:

• Concorrentes estrangeiros podem entrar no seu mercado interno com produtos melhores e mais baratos, roubando seu market share.

Dependência:

• A concentração de vendas em um único mercado aumenta exponencialmente o risco de falência caso a demanda interna caia.
• Incertezas e Desafios:
• Flutuações cambiais que afetam a margem de lucro e variações na demanda externa.
• Barreiras Culturais e Linguísticas: Necessidade de adaptar embalagens, manuais e estratégias de marketing para cada país.

Burocracia e Logística:

• Adequação às normas técnicas internacionais, legislações tributárias complexas e prazos de entrega rigorosos.

Visão Sistêmica e Holística

• A internacionalização exige uma via de mão dupla: o empresário deve se preparar para o sistema internacional, e o sistema deve ser adaptado para o empresário.
• Criar nesse empresário que focamos a habilidade concisa de negociar de maneira inteligente e eficaz. Esse é um ponto essencial para o sucesso. 

Preparação do Capital Humano e Empresário  PMEs:

• A equipe precisa ser treinada em inteligência competitiva de mercado internacional, proficiência em idiomas e negociação intercultural.
• Atualização tecnológica de TI- IA, manutenção da competência
• Gestão e composição de  Custo e Preço. Incluir a Aderência do Sistema  Integrado da Contabilidade,  Orçamento, Custo e Controle.
• Visão 14 p´s - pensamento, projeto, planejamento, prevenção, padrão, proatividade, produção, processo, produtividade. pessoas, praça, produto.  preço, promoção

Crença em Peter Drucker e seus ensinamentos:

• "A única razão de ser de um negócio é criar, conquistar e preservar clientes."
• O  único propósito válido de uma empresa é criar e manter um cliente.

O verdadeiro marketing:

• Conhecer o cliente de forma tão profunda e entender tão bem o seu comportamento que o produto ou serviço se vende sozinho.

Foco no valor:

• A empresa deve sempre se perguntar:
• "O que o cliente realmente compra e qual é o valor real para ele?
• "Desenvolvimento contínuo: O objetivo de um negócio não é apenas atender demandas existentes, mas desenvolver novos clientes e mercados através da inovação.

Atuação em Blocos (Coopetição): 

• Para PMEs, atuar em conjunto através de consórcios de exportação, cooperativas ou câmaras de comércio setoriais é fundamental para dividir custos logísticos e ganhar escala nas negociações

 Passos e Estratégias de Internacionalização

• Diagnóstico e Planejamento: Avalie a maturidade da empresa usando o Portal de Atendimento do Sebrae para entender sua capacidade produtiva e financeira.
• Seleção de Mercado: Escolha um ou dois mercados-alvo com base em tamanho, barreiras de entrada e afinidade cultural.
• Modo de Entrada: Defina se a exportação será direta (a própria empresa vende) ou indireta (através de tradings), ou se exigirá investimentos em franquias ou filiais.
• Adequação da Oferta: Adapte seu produto/serviço às exigências legais, técnicas e preferências do consumidor do país destino.

Educação Continuada:       

•                                                Invista em capacitação constante da equipe em comércio exterior.

Promoção Comercial:

•  Participe de rodadas de negócios, missões internacionais e feiras do setor.

Impacto Socioeconômico Desenvolvimento Regional: 

• O avanço das exportações fortalece a economia municipal e estadual, atraindo divisas e gerando novas oportunidades de negócios na cadeia de suprimentos.

Emprego e Renda: 

• A internacionalização exige mão de obra mais qualificada e expansão da produção, o que resulta na geração de empregos diretos e indiretos mais estáveis e melhor remunerados.

Sugestão

Para estruturar seu plano de negócios com apoio institucional, consulte diretrizes e programas governamentais de apoio à exportação na plataforma da ApexBrasil.